MARKETING DE REDE#7 DICAS DE MARKETING DE REDE

MARKETING DE REDE # GRUPO DE MENTE SUPERIOR! 7 SIMPLES DICAS PARA TREINAR EM ALTA PERFORMANCE.

“Marketing de rede”-o hábito do esforço concentrado deve ser aplicado por quem deseja chegar ao sucesso (Napoleon Hill).Descubra no link ao lado como cadastrar pessoas na sua equipe e ter uma explosão de cadastro na sua rede de M.M.N.

Robert cialdini- antes de você começar: fixe uma meta. O mais importante é defini-la-para que tenha algo a almejar- e passa-la para o papel. Existe algo mágico em anotar as coisas. Quando atingir essa meta fixe outra e anote-a também. Assim você irá longe.

Mantenha o pensamento no alvo da sua concentração com o desejo ardente de alcançar o objetivo. Ao concentrar-se no objetivo definido acredite piamente no sucesso.

2°#Dica de marketing de rede

marketing e rede

Acesse aqui veja 3 sacadas de marketing de rede

MANTENHA E TOTALIZE OS SEGUINTES DADOS ESTATÍSTICOS:

TIPOS DE LIGAÇÃO (NOVAS, FOLLOW-UP);

NÚMERO DE FOLLOW-UPS FEITOS HOJE;

NOVAS VISITAS MARCADAS HOJE;

VISITAS FEITAS HOJE;

MONTANTE CONTRATADOS PARA HOJE;

MONTANTE RECEBIDO HOJE; E

COMISSÕES OU MONTANTE GANHO HOJE. 

GATILHO MENTAL DA RECIPROCIDADE

A REGRA DA RECIPROCIDADE

No processo de vendas gerar valor primeiro conduzir a lead do ponto A para o ponto B implica em mais vendas.

Chama-se técnica do resultado em avanço. Fazer é mais complexo de que parece, mas através de minicursos, e-books, podcast realmente gerando valor e entregando transformação. Você chega lá. Há anos sabemos que as pessoas compram na base da emoção e justificam pelas suas decisões de compra na base da lógica.

Segundo (Robert Cialdini PHD) mais de 2 milhões de livros vendidos.

A REGRA DIZ QUE DEVEMOS TENTAR RETRIBUIR NA MESMA MOEDA, O QUE OUTRA PESSOA NOS CONCEDEU.

2°#Dica de marketing de rede

QUALIFICAR O POTENCIAL COMPRADOR

No processo de vendas o primeiro passo é qualificar o potencial comprador.

Isso significa apurar por meio de perguntas ou outras fontes possíveis, as informações seguintes necessárias à apresentação do plano de vendas.

Que quantia os potenciais compradores dispõem-se a pagar e até quanto se deve cobrar dele?

As condições –inclusive o estado de espirito do potencial comprador são favoráveis a venda? Em caso de resposta negativa quais são as perspectivas?

O potencial comprador tem poder de decisão ou deve contatar outra pessoa?

Advogado, esposa, banqueiro, assessor, parente.

Nesse caso quem deve ser consultado e com qual proposito especifico?

O potencial comprador gosta de fala? Se a resposta for afirmativa ele deve ter essa oportunidade. Cada palavra dita pelo potencial comprador é um indicio do que ele tem em mente. Se ele estiver inclinado a falar espontaneamente incentive-o. Faça perguntas que provoquem resposta reveladoras. 

3°#Dica de marketing de rede

DESENVOLVIMENTO DE HABILIDADES

MAS EU NÃO GOSTO DE DE VENDAS.

PORQUE TREINAR AGUÇA O PODER DO HÁBITO.

ESTUDO DE CASO MICHEL JORDAN.

MICHEL JORDAN TAMPOUCO FOI UM TALENTO NATO.TALVEZ TENHA SIDO O ATLETA MAIS DEDICADO DA HISTÓRIA DO ESPORTE.

TODOS SABEM QUE ELE FOI CORTADO DA SELEÇÃO DE BASQUETE DO ENSINO MÉDIO E HOJE RIDICULARIZAMOS O TÉCNICO QUE O RECUSOU. NÃO FOI RECRUTADO PELA UNIVERSIDADE ONDE QUERIA JOGAR (UNIVERSIDADE DA CAROLINA DO NORTE). BEM ELES FORAM TOLOS. NÃO FOI CHAMADO PARA AS DUAS PRIMEIRA EQUIPES DA NBA QUE PODER TÉ-LO CONVOCADO. QUE ERRO. COMO HOJE SABEMOS QUE ELE FOI O MAIOR JOGADOR DE BASQUETE DE TODOS OS TEMPOS, ACHAMOS QUE ISSO DEVERIA TER SIDO EVIDENTE DESDE O INICIO. QUANDO OLHAMOS PARA ELE VEMOS MICHAEL JORDAN.

MAS NAQUELE TEMPO ELE ERA APENAS MICHAEL JORDAN.

QUANDO FOI CORTADO DA EQUIPE DA ESCOLA FICOU ARRASADO. A MÃE DELE CONTA: “EU LHE DISSE QUE VOLTASSE LÁ E QUE FOSSE DISCIPLINADO”. E ELE OUVIU. SAÍA DE CASA PARA TREINAR AS SEIS DA MANHÃ ANTES DAS AULAS. NA UNIVERSIDADE DA CAROLINA DO NORTE. TRABALHOU CONSTANTEMENTE PARA APERFEIÇOAR SUAS FRAQUEZAS- O JOGO DEFENSIVO, O MANUSEIO DA BOLA OS ARREMESSOS À CESTA. O TÉCNICO FICOU ESPANTADO COM A DISPOSIÇÃO DELE DE SE DEDICAR. COM MAIS EMPENHO DO QUE QUALQUER OUTRO JOGADOR.UMA VEZ DEPOIS QUE A EQUIPE PERDEU O ÚLTIMO JOGO DA TEMPORADA JORDAN FOI TREINAR ARREMESSOS À CESTA. DURANTE HORAS.Á ESTAVA SE PREPARANDO PARA O ANO SEGUINTE. MESMO NO AUGE DO SEU SUCESSO E FAMA, DEPOIS QUE SE TRANSFORMOU EM UM ATLETA GENIAL, SUA OBSTINAÇÃO NOS TREINOS SE TORNOU LENDÁRIA.JOHN BACH, EX-TÉCNICO ASSISTENTE. DOS CHICAGOS BULLS, DIZIA QUE ELE ERA UM GÊNIO QUE QUER SEMPRE MELHORAR SUA GENIALIDADE.PARA JORDAN O SUCESSO VEM DA MENTE E DO TRABALHO-TREINO. A SOLIDEZ MENTAL SÃO MUITO MAIS FORTE DO QUE ALGUMAS VANTAGENS FÍSICAS QUE SE POSSAM TER. EU SEMPRE DISSE ISSO E SEMPRE ACREDITEI NISSO. MAS OUTRAS PESSOAS NÃO. OLHAM PARA MICHAEL JORDAN E VEEM A PERFEIÇÃO FÍSICA QUE INEVITAVELMENTE O LEVOU À GRANDEZA.

MARKETING DE REDE

4°#Dica de marketing de rede

CARÁTER,CORAÇÃO, FORÇA DE VONTADE DE UM CAMPEÃO 

Pode ser chamado por vários nomes, mas é a mesma coisa. É o que faz você treinar e é o que lhe permite ir buscar no fundo de si mesmo aquilo que é preciso encontrar quando mais necessita.

A marca do campeão é a capacidade de vencer quando as coisas não vão muito bem, quando você não está jogando bem e suas emoções não são as que deveriam ser.

Ouvir é, justificadamente, o aspecto mais importante do processo de vendas. No entanto, geralmente é a mais fraca das habilidades de um profissional de vendas.

Quer fechar mais vendas? Ouça mais atentamente!

5°#Dica de marketing de rede

VERDADEIRAS OBJEÇÕES

Ligue-me novamente daqui a 6 meses. 

Será uma forma educada de dizer não? O fato é que as verdadeiras objeções são:

Você não estabeleceu vinculo suficiente;

Você não estabeleceu confiança necessária do comprador;

Você não estabeleceu valor suficiente;

Você não estabeleceu desejo suficiente;

Você não estabeleceu noção de urgência para a compra imediata.

Marketing de rede o desafio de fazer bons contatos. 

Como você está usando o networking (marketing de rede) para construir sua carreira? 

Faça um plano de marketing de rede hoje.

Quantas horas por semana você passa em um networking?

Para você estar na frente, são necessárias pelo menos 5 horas (fora do expediente) por semana.

Quantas dessas horas você gasta em produtividade máxima?

É fácil medir – você deveria fazer 20 novos contatos por semana.

É sua carreira. Sua oportunidade. Você vai tirar vantagem do poder do marketing de rede? Se não for agora, quando será? Você está trabalhando de qualquer forma. Ora, divirta-se.

Marketing de rede é fica conhecido por aqueles que podem ajudar a formar seu negócio.

Marketing de rede é criar ocasião para o sucesso nos negócios e na carreira.

Marketing de rede é construir e cultivar relacionamentos duradouros.

Marketing de rede é construir um banco de recursos formado por pessoas que pagam juros e dividendos anualmente, enquanto você estiver vivo.

Segredo: marketing de rede só funciona se você assumir uma atitude positiva.

6°#Dica de marketing de rede

marketing de rede

O MINDSET DE UM CAMPEÃO.

Nos esportes, todos acreditam em talento. Até mesmo, ou principalmente, os especialistas. Com efeito, a noção de “talento nato” vem do esporte: alguém que tem aparência de atleta, se move como um atleta e é um atleta, tudo sem fazer esforço. Tão grande é a crença no talento nato que muitos olheiros ou técnicos vivem tentando encontra-los e as equipes se rivalizam pagando somas exorbitantes para consegui-los. Beane era um talento nato. Todos concordavam que ele seria o próximo pele. Só que de outra modalidade. Só que faltava uma coisa a Beane que seria: o mindset de um campeão.

Como nos conta Lewis em moneyball- o homem que mudou o jogo, no segundo ano do ensino médio ele era o cestinha da equipe de basquete, jogava de quarterback no time de futebol americano e era o recordista em tacadas no baisebol, com a média de mais de 50% em uma das ligas mais competitivas do país. Seu talento era real.

Mas, quando as coisas passaram a correr mal. Beane ficou sem saída. Não era simplesmente o fato de que ele não gostava de ir mal; ele parecia não saber como lidar com o fracasso.

Tudo piorou quando ele passou das ligas inferiores para as superiores nos campeonatos de Baisebol. Cada vez que tinha de ocupar a posição de rebatedor, tudo se transformava em pesadelo, em mais uma humilhação, e a cada oportunidade desperdiçada, ele se desesperava. Um olheiro disse: Billy achava que não podia falhar quando tentasse tomar uma das bases. Isso lhe diz alguma coisa?

Será que Beane tentou resolver seus problemas de maneira construtiva?

Não, claro que não, porque está é uma história de mindset fixo.

O talento natural não requer esforço. Esforço é para os outros, os menos dotados. O talento nato não pede ajuda. Isso seria uma confissão de fraqueza. Em suma, quem tem talento nato analisa suas deficiências e procura livra-se delas por conselho ou pelo treinamento. A própria ideia de que tenha deficiências é aterradora.

Assim tão aferrado ao mindset fixo, Beane ficou encurralado. Era prisioneiro do seu enorme talento.

Como Jogador ele nunca se recuperou do mindset fixo, mas consegui fazê-lo como empresário de esportes imensamente bem-sucedido. Como isso aconteceu?

Havia outro jogador, que viveu lado a lado com ele e o acompanhou nas ligas inferiores e nas superiores, Leny era o seu nome. Não tinha nenhuma fração dos dotes físicos e da capacidade natural de Beane, mas este o olhava com admiração. O próprio Beane mais tarde afirmou: ele não pensava em fracasso. E eu era o oposto.

E prosseguiu: comecei a entender o que era um jogador de beisebol, e vi que não era eu. Era Lenny.

observando, ouvindo e refletindo, Beane começou a perceber que o mindset era mais importante do que o talento. E não muito depois disso, ao fazer parte de um grupo que procurava introduzir uma maneira completamente nova de buscar jogadores e de gerenciar uma equipe, ele compreendeu que marcar pontos nas corridas até a base-o objetivo essencial do beisebol- tinha muito mais a ver com a técnica do que com talento.

Armado com esses insights, e na função de gerente geral da equipe dos Oakland athletics, em 2002, Beane levou sua equipe a 103 vitorias naquela temporada, conquistando o campeonato da divisão e quase quebrando o Record de vitorias consecutivas da liga americana. A equipe tinha a folha de pagamento mais reduzida do baseball! Não comprava talento, e sim mindset.

Networking o caminho do sucesso

Vou lhe apresentar uma formula e um desafio.

Se você está procurando uma fórmula mágica, leia sobre a vida Houdini.

Se você procura mágica, é diferente. Você pode ter toda a mágica necessária para dobrar sua renda atual. Basta aprender os truques e executá-los.

Aqui está a teoria que sustenta a fórmula. Estas perguntas fornecerão as respostas para aumentar sua capacidade de ganhar:

Quantas vendas você quer fazer por dia, por mês?

Qual sua venda média?

Para atingir sua meta, quantas vendas você tem de fazer por dia, por mês?

Quantos clientes potencias você precisa visitar para fazer uma venda?

Como você pode jogar com os números para chegar a essas respostas?

 

Quer alcançar isso em 30 dias? Fácil –depende de sua urgência. Comprometa-se. Posso conseguir o avião a jato. Cabe a você fornecer o combustível…

7°#Dica de marketing de rede

AQUI ESTÃO 13 ELEMENTOS PARA TRABALHAR COM MARKETING DE REDE.

SUA ATITUDE;

SUAS METAS;

SEU NETWORKING;

SUAS PERGUNTAS EFETIVAS;

SUAS DECLARAÇÕES DE FORÇA;

SUAS FERRAMENTAS DE VENDAS;

SEU CONHECIMENTO DE VENDAS;

SUA PREPARAÇÃO;

SEU FOLLOW UP;

SEUS NÚMEROS DE VENDAS;

SEU CAMINHO SÃO OS CLIENTES POTENCIAIS;

SEU COMPROMISSO;E

SUA AUTODISCIPLINA.

A PRÁTICA DE FOLLOW UP E SUAS HABILIDADES SÃO RESPONSÁVEIS POR 80% DAS VENDAS

SEJA UM MENSAGEIRO DA MUDANÇA

PARA TER SUCESSO EM VENDAS, VOCÊ TERÁ DE ENCONTRAR ALGUÉM DISPOSTO A MUDAR O QUE ESTÁ FAZENDO AGORA E PASSAR A TRABALHAR COM VOCÊ EM VEZ DE SEGUIR O CAMINHO DE MENOR RESISTENCIA. VOCÊ ESTA PRONTO PARA ISSO?

PLANEJE O DIA COM EFICIÊNCIA

COMPROMETER-SE COM UM CRONOGRAMA DIÁRIO É DE EXTREMA IMPORTÂNCIA E TERÁ GRANDE IMPACTO SOBRE SEU DESEMPENHO GERAL COMO VENDEDOR.

SEGUE ALGUMAS DICAS: 

NÃO DESPERDICE AS HORAS EM QUE VOCÊ PODERIA ESTAR CONVERSANDO COM CLIENTES;

PRIORIZE SUAS METAS-NÃO FAÇA SEU CRONOGRAMA DE MANEIRA ALEATÓRIA;

ACORDE 15 MINUTOS MAIS CEDO;

COMPRE UMA AGENDA;

NA SEXTA-FEIRA PREPARE SUA AGENDA PARA SEGUNDA FEIRA E UM PEQUENO ESBOÇO PARA A SEMANA;

SUPER DICA LISTA DE COMPRADORES –NÃO É A LISTA DE CONTATOS ATIVOS.

A IDEIA GERAL É ABRIR CAMINHO PARA A VENDA DE TODO O TIPO DE PRODUTO COMEÇANDO POR UM PEDIDO PEQUENO. VEJA A COISA NESTES TERMOS: QUANDO UMA PESSOA ENCOMENDA SUA MERCADORIA, AINDA QUE O LUCRO SEJA TÃO PEQUENO QUE MAL COMPENSE O TEMPO E O ESFORÇO DA LIGAÇÃO DO VENDEDOR ELA NÃO É UM CLIENTE POTENCIAL É UM CLIENTE REAL. (PRODUTO DE ENTRADA).

 COM O PROGRAMA LEADS FA NÃO FALTARÁ CONTATOS PARA SUA EQUIPE SEGUE ALGUMAS DICAS OU SACADAS:

SEU PROGRAMA DE GERENCIAMENTO DE CONTATOS LHE MOSTRARÁ SUA POSIÇÃO NO CICLO DE VENDAS.

VOCÊ ESTÁ ATINGINDO E REGISTRANDO OS NÚMEROS NECESSÁRIOS PARA TORNAR SEUS OBJETIVOS DE VENDAS UMA REALIDADE?

VOCÊ TEM BOA LISTA DE CLIENTES PARA FALAR DIARIAMENTE;

SEU CAMINHO DE VENDAS -CLIENTES QUE VOCÊ PODE CONVERTER EM VENDAS ESTÁ PAVIMENTADO?

VOCÊ ESTÁ TRABALHANDO CLIENTES POTENCIAIS SUFICIENTES PARA ATINGIR SUAS METAS DE VENDAS PARA O PRÓXIMO MÊS? SE NÃO, SEU CAMINHO NÃO ESTÁ PAVIMENTADO, ESTÁ?

ACESSE AQUI O PROGRAMA LEADS E TENHA UMA EXPLOSÃO DE CADASTRO.

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