Marketing digital

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QUAL É A MELHOR ESTRATÉGIA DE MARKETING DIGITAL?

  • Testar a oferta;
  • Ver o que o mercado quer;
  • Entregar o que o mercado quer;
  • Conceder ao lead o que ele quer; e
  • Entregar o que ele precisa para alcançar o que ele quer.

DAÍ SIM! COMPRAR O TRÁFEGO E ESCALAR O NEGÓCIO EM TERMOS DE ESTRATÉGIA.

ESTRATÉGIAS DE MARKETING.

  • Criar a área de membros, uma vez que você sabe o que o mercado quer;
  • Você entrega o que o mercado precisa;
  • Funis de vendas;
  • Squeeze Page, landins Page, páginas de vendas, vídeos de vendas; e
  • Métricas de conversão.

MÉTRICA DE CONVERSÃO TANTO DA PÁGINA DE VENDAS QUANTO DO VÍDEO DE VENDAS.

  • Páginas de vendas;
  • Vídeo de vendas;
  • Landing Page; e
  • Squeeze Page.

FUNIL DE VENDAS

Testar o funil de vendas, diversos modelos de funis como por exemplo:

  • Funil perpétuo;
  • Funil simples;
  • Funil dinâmico; e
  • Nutrição de leads.

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FUNIL PERPÉTUO

Você sabe quanto sua landing Page converte e você sabe quando seu vídeo de vendas está convertendo e quanto sua página de vendas está convertendo. E você tem todos esses dados. Chegou a hora de escalar o negócio. Por isso em um funil perpétuo.

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MÉTRICA DE CONVERSÃO DAS PÁGINAS”.

OK

TAXA DE CONVERSÃO

(# Leads Novos / Visitantes Únicos) x 100 = Taxa de Conversão

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Se cada pessoa que comprou o produto de entrada vale R$ $ 75.45 e nós sabemos que apenas 5% do total que vê essa página compra, então isso significa que cada visitante vale R$ 3,77. Uma vez que uma pessoa opta, eles valem R$ 3,77 porque seus dados de taxa de conversão mostram que para cada 20 pessoas que visitam a página, 1 vai comprar. Você pode gastar até R$3,77 para adquirir cada novo assinante que você ainda não estaria perdendo dinheiro.

Esse lead está muito caro concorda?

A SOLUÇÃO:

 “PALAVRAS CHAVES LASER TARGET OU DE PREÇO MAIS BAIXO.” 

ESCOLHER O MERCADO E ENTREGAR O MELHOR CONTEÚDO

Você deve ter escolhido o seu mercado e atuar de forma agressiva e tática, isto é, de forma estratégica. Alguns exemplos de mercado abaixo:

  • Marketing digital;
  • Emagrecimento; e
  • Ecommerce (apenas dê: relógio, brinquedos, cabos, etc.) 

TRÁFEGO

  • Bing ADS;
  • Google ADS;
  • Taboola ADS;
  • Media traffic;
  • Outbrain;
  • Adroll; e
  • Bid Advertise.

Chegou a hora de escalar o negócio. Compra de tráfego e usar estratégias como por exemplo: On Time offer (O.T.O), ou seja, upsell “oferta única” na mesma linha de compra. E downsell. Perceba que você não tem um problema de tráfego, mas sim de conversão mais nós resolvemos isso com a técnica do resultado em avanço. Uma sequência de geração de valor com sete a oito vídeos de puro conteúdo.

TAXA DE CONVERSÃO

(# Leads Novos / Visitantes Únicos) x 100 = Taxa de Conversão.

COMO ESCALAR O NEGÓCIO?

Sua plataforma de anúncio você extrai todos os dados, então entenda os seus números.

O que medir efetivamente.  

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Teste as páginas de destinos, banners, landing Page, squeeze Page e páginas de vendas.

Anúncio gráfico

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Ligando para a página de destino.

Pixel de remarketing e retargenting na página.

Preço Front-End + (Preço Principal * Taxa de Conversão) + (Preço do Maximizador de Lucro * Taxa de Conversão) = ACV

ANÚNCIO EM TEXTO

ANÚNCIO EM TEXTO PODE CONDUZIR UM EXCELENTE TRÁFEGO PARA O SEU SITE.

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Ter o seu produto/mercado de forma a estabelece a base de todo o resto. No processo de determinar o seu produto/ajuste de mercado, você vai aprender muito sobre esse mercado. Você deve ter uma ideia de onde seu público-alvo está e onde você pode alcançá-los.

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 Atraia pessoas com conteúdo incrível e útil.

  • Coloque-os em seu funil fazendo com que eles se inscrevam na sua lista de e-mails.
  • A segmentação é onde você pode alcançar pessoas que já visitaram seu site usando anúncios pagos.
  • É bastante acessível porque o público é mais limitado, e normalmente o ROI é fantástico.
  • Haverá um monte de pessoas que vêm até o seu blog, ler alguma coisa, e depois elas vão embora.
  • No entanto, por “pixelização”, você tem a capacidade de chegar e anunciar a eles novamente. 
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A ISCA DIGITAL

 Ou (lead magnético).

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Isca digital

USE O GATILHO MENTAL DA ESPECIFICIDADE

Especificidade use gatilho mental da especificidade no lead magnético.Quando gastar dinheiro com o tráfego não for problema você pode começar pelo método de anúncio de retargenting e lista de remarketing. Na realidade você não tem problema de tráfego você tem dificuldade de conversão. Resolva isso e você estará no caminho das vendas online.

Chegou a hora de escalar o negócio.

Lead magnético pode ser:

  • Checklist;
  • Minicurso;
  • Vídeo de sacadas;
  • E-books;
  • Planilha; e
  • Webinário. 

 Criar banners na retargenting base.com.

 Criar o pixel de conversão para escalar o negócio. Aferição saber o que está funcionando e o que não está. Banner- criar o banner na retargentingbase.com e fazer o anúncio com banner ligando através de links como a landing Page e squeeze Page abaixo:

WEBINÁRIOS EXECUTAR APRESENTAÇÕES ONLINES COM PRECISÃO.

Chegou a hora das vendas com Webinário um bom conteúdo de meio e fundo de funil. Executar os elementos de uma apresentação com precisão faz toda a diferença na hora de promover como afiliado de produtos digitais.

As apresentações de webinarios fazem a diferença …

Principalmente na hora da venda.

CHEGOU O MOMENTO DO LEAD MAGNÉTICO

 TRIPWIRE

Produto de entrada chamamos de Tripwire preço médio de R$ 1,00 a R$ 7,00 reais podendo ser dê: R$ 17,00 a R$ 27,00 reais.

Funil simples com três ou mais páginas.

MENOS É MAIS.

Um funil com três páginas funciona? sim! para produto físico por exemplo, se você estiver vendendo complemento alimentar. Você tem uma landing Page e uma Sales Page longa ofertando o produto mais upsell desse produto o que é fantástico. Esse modelo de funil funciona bem. Como assim, Eder? vamos supor que o produto principal custe R$ 37,00 reais por unidade e no upsell 3 frascos desse mesmo produto custa R$ 67,00 reais. (R$ 37,00 +67,00 –custo de propaganda=R$) isso em uma situação otimista com R.O.I positivo é claro.

  • Criar Lead magnético e pôr em uma landing Page;
  • Direcionar o tráfego para lá;
  • Mas, antes crie ao menos três a quatro banners diferentes e direcione para página- landing Page através de anúncio;
  • Página de vendas;
  • Tripwire oferta única (oferte um produto de entrada);
  • Upsell, Downsell; e
  • Página de obrigado.

Mas ultimamente prefiro um tipo de funil mais complexo, completo como esse:

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AGREGANDO MAIS VALOR EM CADA ETAPA DO FUNIL DE VENDAS.

O VALOR É CRIAR UMA DIFERENÇA ENTRE VOCÊ E SUA CONCORRÊNCIA.

A CHAVE É O VALOR PERCEBIDO.

Declaração de força dá destaque, credibilidade e vende seu produto ou serviço. É uma declaração não tradicional que descreve o que você faz, e como você faz, em relação aos seus clientes. “Uma sequência de 4 vídeos”. Ao mesmo tempo, mostra o que eles percebem do seu produto aquilo de que precisam e que você está vendendo. Você mata objeções.

A carta de vendas (copywriting).

  • Uma declaração que faz o cliente potencial desejar ouvir mais.
  • Uma declaração que rompe a resistência.
  • Uma declaração que criativamente diz o que você faz em relação ao que o cliente preciso.
  • Uma declaração que traça uma linha clara que o distingue de seu concorrente.
  • Uma declaração que faz o cliente potencial perceber a capacidade que você tem de esclarecer sobre a utilização do produto.
  • Uma declaração que dá ao cliente mais confiança para comprar.

“TER O PRODUTO MENOS CARO NÃO O LEVARÁ A LUGAR NENHUM SE O CLIENTE POTENCIAL NÃO TIVER CONFIANÇA PARA COMPRAR. NA VERDADE, MUITAS VEZES O PREÇO BAIXO ASSUSTA O COMPRADOR”. (JEFFREY GITOMER) 

PRODUTO DE ENTRADA E A CARTAS DE VENDAS. OCORRERÁ MUITAS OBJEÇÕES.

AQUI ESTÁ 10 OBJEÇÕES OU IMPEDIMENTOS MENTAIS INOCENTES DITAS POR UM CLIENTE POTENCIAL OU EFETIVO:

  • QUERO PENSAR A RESPEITO;
  • GASTAMOS TODO O NOSSO ORÇAMENTO;
  • PRECISO REFLETIR;
  • TENHO QUE CONVERSAR COM MEU SÓCIO;
  • NUNCA COMPRO POR IMPULSO;
  • QUALIDADE NÃO É IMPORTANTE PARA MIM;
  • OS NEGÓCIOS ESTÃO FRACOS NO MOMENTO;
  • NOSSA AGENCIA DE PROPAGANDAS TRATA DISSO.
  • VOLTE DAQUI A 90 DIAS; E
  • AINDA NÃO ESTOU PREPARADO PARA COMPRAR.

NO PRODUTO DE ENTRADA VOCÊ AGREGA UM VALOR ABSURDO, OU SEJA, UMA VALOR MÁXIMO, COM UM PREÇO MÍNIMO. FATOR “WOW!” OU “UAU”.

Tivemos um fornecedor satisfatório. Precisamos de duas outras ofertas e (UPSELL). A sede faz todas as compras e seu preço é alto demais também são objeções clássicas. O que é uma verdadeira objeção. As objeções mais verdadeiras nunca são ditas. Quando o cliente potencial diz quero pensar a respeito ou apresenta um empecilho qualquer em 90% das vezes está dizendo algo mais.

Aqui estão as verdadeiras objeções:

  • Não tenho dinheiro;
  • Tenho dinheiro, mas só procuro o mais barato;
  • Não consegue obter o credito necessário;
  • Não consegue decidir sozinho;
  • Não tem autoridade para gastar acima do orçamento, ou sem a aprovação financeira de terceiros;
  • Acha ou sabe que pode fazer melhor negócio com outro fornecedor;
  • Tem algo em mente, mas não lhe dirá;
  • Tem um amigo conexão ou relacionamento;
  • Está satisfeito no negócio;
  • Não quer mudar de fornecedor;
  • Quer pesquisar;
  • Está ocupado com coisas mais importantes no momento;
  • Não precisa ou acha que não precisa de seu produto agora;
  • Acha ou sabe que seu preço é alto demais;
  • Não gosta de seu produto nem confia em seu produto;
  • Não gosta da sua empresa nem confia na sua empresa; e
  • Não gosta de você nem confia em você;

Agora chegou o momento de aumentar a estratégia. Encontrar a verdadeira objeção é a verdadeira regra do negócio.

GERE MAIS VALOR

PROFISSIONAL DE MARKETING DIGITAL

VALOR DO CLICK E O VALOR DO CLIENTE

O PRODUTO DE ENTRADA É PARA VOCÊ CAUSAR O FATOR WOW NO CLIENTE E ISSO FARÁ COM QUE VOCÊ FIDELIZE O CLIENTE NÃO É PARA VOCÊ FATURAR COM O PRODUTO DE ENTRADA.

CAMPANHAS:

VEMOS UM C.T.R DE 1.16% 518 CONVERSÕES, VAMOS ADIANTE.

INSERIR UMA RECOMPENSA FAZ TODA A DIFERENÇA COM UM PLUGIN DE COMPARTILHAMENTO AUMENTA A QUANTIDADE DE CONVERSÕES E DIMINUI O CUSTO POR LEAD.

A SOLUÇÃO PARA O TRÁFEGO TESTE A/B TROQUE O C.T.A E INCORPORE, INTRODUZA NA PÁGINA DE DOWNLOAD UM COMPARTILHAR PARA AUMENTAR A QUANTIDADE DE LEADS.

Resultado! diminuir o custo por lead e aumenta as conversões. Os anúncios em texto como os acima aumentam muito a taxa de conversão em campanha. Aprenda escalar as campanhas com esse modelo de funil lembrando que você não tem problema de tráfego, mas sim conversão.

MARETING DIGITAL

Isso serve de inspiração

Produto médio ou intermediário serve para você pagar o seu tráfego e diversifica o funil até você criar o produto principal. Agora chegou a hora de investir em tráfego qualificado e escalar a campanha modificar o funil. O produto médio é um excelente produto pois ele cria a ponte para o produto principal, você atrai evangelizadores da marca coleta feedback e é uma excelente hora para coletar testemunho e isso é incrível.

Você mostra resultados.

Continua…

EDER,

Tenha um dia fantástico!

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