MARKETING DE REDE 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

MARKETING DE REDE SUPERANDO, TREINANDO E CADASTRANDO NOVAS PESSOAS NA SUA EQUIPE

1°#das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

MARKETING DE REDE-O MINDSET DE CRESCIMENTO PERMITEM QUE AS PESSOAS DEEM VALOR AO QUE FAZEM INDEPENDENTEMENTE DO RESULTADO.

VOCÊ FICA DIZENDO QUE O MINDSET DE CRESCIMENTO TORNA AS PESSOAS VENCEDORAS, MELHORES E MAIS BEM-SUCEDIDAS. NÃO É VERDADE QUE O MINDSET DE CRESCIMENTO TEM A VER COM DESENVOLVIMENTO PESSOAL E NÃO COM SER MELHOR QUE OS OUTROS?

PESSOAS DE MINDSET DE CRESCIMENTO NEM SEQUER PLANEJAM CHEGAR AO TOPO. CHEGARAM PORQUE GOSTAVAM DO QUE FAZIAM. É UMA IRONIA: O TOPO É O LUGAR ONDE OS DE MINDSET FIXO ANSEIAM ESTAR, MAS É AÍ QUE MUITOS DOS DE MINDSET DE CRESCIMENTO CHEGAM COMO CONSEQUÊNCIA SECUNDÁRIA DE SEU ENTUSIASMO PELO QUE FAZEM.

UTILIZO EXEMPLOS DE PESSOAS QUE SUBIRAM NA VIDA A FIM DE DEMONSTRAR ATÉ ONDE O MINDSET DE CRESCIMENTO PODE NOS LEVAR: ACREDITAR QUE OS TALENTOS PODEM SER DESENVOLVIDOS PERMITE QUE AS PESSOAS REALIZEM SEU POTENCIAL.

OS ATLETAS, OS CEOS, MÚSICOS E CIENTISTAS DE MINDSET DE CRESCIMENTO ADORAM SUAS ATIVIDADES, O QUE NÃO É O CASO DE MUITOS DOS DE MINDSET FIXO.

A PROPOSITO, TER UM MINDSET DE CRESCIMENTO NÃO O OBRIGA A DESEJAR ATINGIR DETERMINADO OBJETIVO. APENAS O INFORMA DE QUE VOCÊ PODE DESENVOLVER SUAS CAPACIDADES.DEPENDE DE VOCÊ QUERER OU NÃO FAZER.

A VITÓRIA DE ALI CONTRA LISTON FAZ PARTE DA SALA DA FAMA DO BOXE. UM FAMOSO AGENTE DE PUGILISTAS ASSIM REFLETIU SORE ALI:

ELE ERA UM PARADOXO. SEU DESEMPENHO FÍSICO NO RINGUE ERA COMPLETAMENTE ERRADO. MAS SUA CABEÇA SEMPRE ESTAVA EM PERFEITAS CONDIÇÕES DE FUNCIONAMENTO. ELE NOS MOSTRAVA, CONTINUOU, COM O DEDO INDICADOR. DEPOIS ERGUEU OS PUNHOS FECHADOS ACRESCENTANDO: “E NÃO DAQUI”.  RI! RI! RI! FICOU ESTRANHO NÉ! ELE APONTOU PARA A PRÓPRIA CABEÇA E DISSE, QUE ERA ALI QUE A SUA VITÓRIA ESTAVA DEFINIDA E NÃO NOS PUNHOS.

2°das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

MARKETING DE REDE

O QUE SIGNIFICA SER UM LÍDER NA SUA EQUIPE DE MARKETING DE REDE?

 

O CRAQUE DO TIME TEM MENOS TALENTOS DO QUE OS OUTROS JOGADORES?

SEU PAPEL É SOMENTE JOGAR BEM E GANHAR JOGOS? OU O CRAQUE TEM MAIS RESPONSABILIDADES DO QUE OS OUTROS? O QUE ACHA MICHAEL JORDAN?

EM NOSSA SOCIEDADE AS VEZES É DIFÍCIL CONSEGUIR DESEMPENHAR UM PAPEL, EM VEZ DE TENTAR SER SUPER ESTRELA. DIZ JORDAN. O TALENTO DE UM SUPER CRAQUE É CAPAZ DE GANHAR JOGOS, MAS OS CAMPEONATOS SÃO CONQUISTADOS PELA EQUIPE.

O TÉCNICO JOHN WOODEN AFIRMA TER SIDO MEDIANO, TANTO EM TÁTICA QUANTO EM ESTRATÉGIA. MAS COMO FEZ PARA GANHAR DEZ CAMPEONATOS NACIONAIS? UMA DAS PRINCIPAIS RAZÕES, DIZ ELE, É QUE SABIA COMO FAZER OS JOGADORES DESEMPENHAREM DETERMINADOS PAPEIS COMO PARTE DE UMA EQUIPE.

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3°das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

NO MARKETING DE REDE HÁ MUITAS OBJEÇÕES NATURAIS E SOLUÇÕES PRÁTICAS

 

ADORO OBJEÇÕES. SUPERÁ-LAS- É O VERDADEIRO TESTE DE UM VENDEDOR. O CLIENTE NÃO ESTÁ EXATAMENTE DIZENDO “NÃO”; ELE ESTÁ DIZENDO “NÃO AGORA. UMA OBJEÇÃO, NA VERDADE, PODE INDICAR INTERESSE DO COMPRADOR.

 

POR QUE AS OBJEÇÕES OCORREM?

PORQUE HÁ DUVIDAS OU PERGUNTAS NÃO RESPONDIDAS NA MENTE DO CLIENTE POTENCIAL (ÁS VEZES CRIADAS PELO VENDEDOR).

PORQUE QUER COMPRAR OU ESTÁ INTERESSADO NA COMPRA, MAS PRECISA DE ESCLARECIMENTOS, QUER FAZER UM NEGÓCIO MELHOR OU NECESSITA DA APROVAÇÃO DE TERCEIROS.

PORQUE NÃO QUER COMPRAR.

GARANTO QUE VOCÊ ENCONTRARÁ OBJEÇÕES SE:

VOCÊ NÃO ESTABELECEU A NECESSIDADE;

VOCÊ NÃO ESTABELECEU UM VÍNCULO;

VOCÊ NÃO ESTABELECEU A CREDIBILIDADE;

VOCÊ NÃO ESTABELECEU A CONFIANÇA;

NÃO DESCOBRIU O PONTO FRACO DO CLIENTE POTENCIAL;

SUA APRESENTAÇÃO FOI INEXPRESSIVA;

VOCÊ NÃO ANTECIPOU OBJEÇÕES EM SUA APRESENTAÇÃO NEM AS SUPEROU, ANTES QUE O CLIENTE POTENCIAL PUDESSE SUSCITÁ-LAS.

“NO MARKETING DE REDE A MELHOR MANEIRA DE SUPERAR UMA OBJEÇÃO É ESTÁ PREPARADO”.

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29 #CHAMADA PARA AÇÃO CTA CALL TO ACTION

“No marketing de rede sempre amarre a próxima etapa”.

FAZER O PRÉ-CADASTRO E SE ATIVAR;

ENCONTRAR AS PESSOAS FRENTE A FRENTE;

COMPREENDER O CLIENTE;

FECHAR A VENDA;

ESTABELECER UM RELACIONAMENTO; E

TER UMA ROTINA DE TREINAMENTO E REUNIÕES COM O TIME DE VENDAS.

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O OBJETIVO DE CADA ETAPA DO CICLO DE VENDAS É SEMPRE AVANÇAR PARA A PRÓXIMA ETAPA.

 

“UM CLIENTE POTENCIAL É SEMPRE ALGUÉM QUE VAI RESPONDER AS PERGUNTAS QUE VOCÊ FIZER”.

4°das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

EM TODO CASO A ÚNICA COISA QUE DEVE DIZER PARA SI MESMO QUANDO AVALIA UM CLIENTE POTENCIAL É: EU AVANCEI NO PROCESSO DE VENDAS? EM CASO NEGATIVO VOCÊ E SEU CLIENTE NÃO ESTÃO DIALOGANDO COMO DEVERIAM.

VENDA PARA SI MESMO”

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5 SIMPLES DICAS PARA UM MINDSET POSITIVO

NO MARKETING DE REDE VENDA PARA SI MESMO

NÃO OUÇA AS NOTÍCIAS PELO RÁDIO NO TRAJETO PARA O TRABALHO;

BUSQUE APOIO POSITIVO;

DÊ UMA VOLTA;

DEIXE BILHETES OTIMISTAS PARA SI MESMO;

MANTENHA OS FATOS EM PERSPECTIVA.

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O QUE VOCÊ FARIA SE NÃO HOUVESSE POSSIBILIDADE DE FALHAR? SE VOCÊ FOSSE 10 VEZES MAIS EXPERTO DO QUE O RESTO DO MUNDO?

CRIE DOIS CRONOGRAMAS UM DE 6 E DE 12 MESES- E LISTE ATÉ 5 COISAS QUE VOCÊ SONHA EM TER. MAS NÃO APENAS BENS MATERIAIS: CASA, CARRO, ROUPAS, SER FLUENTE EM INGLÊS.  SE VOCÊ TIVER DIFICULDADE EM IDENTIFICAR O QUE QUER EM ALGUMA CATEGORIA. PENSE NO QUE TEME OU DETESTA E ESCREVA O CONTRÁRIO. NÃO SE LIMITE OU NÃO SE PREOCUPE COMO ESSAS COISAS SERÃO CONQUISTADAS. ISSO É NO MOMENTO SEM IMPORTÂNCIA.

MARKETING DE REDE VOCÊ TEM ESSA POSSIBILIDADE PESSOAS INTELIGENTES MONTAM REDES OUTRAS PESSOAS PROCURAM EMPREGO.REDE DE SUPERMERCADOS, REDE DE POSTOS DE GASOLINA, REDES DE KITNET, MICROFRANQUIAS: COMO CACAU SHOW, HERBALIFE, JEUNESSE, HINODE, CONTÉM 1 GRAMA. ETC. NÃO IMPORTAR QUAL REDE VOCÊ VAI MONTAR. MONTE A SUA REDE. FATURE ALTO COM ELA.

5°das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

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NO MARKETING DE REDE VOCÊ DEVE FAZER A PREVENÇÃO DA OBJEÇÃO 

BEM AQUI ESTÁ A CURA PARA O QUE AFETA SUAS VENDAS: EVITAR AS OBJEÇÕES, DISCUTINDO- AS EM SUA APRESENTAÇÃO, ANTES QUE O CLIENTE POTENCIAL TENHA CHANCE DE EXPRESSÁ-LAS. A PREVENÇÃO É O MELHOR REMÉDIO PARA CURAR OBJEÇÕES.

 

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“SE VOCÊ CONSEGUIR PREVER AS OBJEÇÕES, PODERÁ EVITAR QUE ELAS OCORRAM. ”

ENTÃO AQUI ESTÃO 8 FERRAMENTAS PARA PREVENIR OBJEÇÕES:

SITUAÇÕES SEMELHANTES;

CARTAS OU VÍDEOS TESTEMUNHAIS;

UMA HISTÓRIA OU ARTIGO SOBRE SEU PRODUTO OU EMPRESA;

UM QUADRO COMPARATIVO;

DIGA: NOSSA EXPERIÊNCIA TEM MOSTRADO;

DIGA: TEMOS OUVIDO NOSSOS CLIENTES. ELES TINHAM UMA PREOCUPAÇÃO QUANTO A … E ENTÃO FIZEMOS…

DIGA: COSTUMÁVAMOS ACREDITAR… MAS MUDAMOS E AGORA;

PREPARE-SE.

O QUE VOCÊ VENDE? O PLANO DE MARKETING DA EMPRESA? OU OS PRODUTOS DESSA EMPRESA?

“SE VOCÊ PUDER SUPERAR UMA OBJEÇÃO ANTES QUE O CLIENTE POTENCIAL A REVELE, TERÁ MAIS PROBABILIDADE DE FAZER A VENDA”.

A REALIDADE:

SE PUDER PREVER OBJEÇÕES, CONSEGUIRÁ EVITAR QUE ELAS OCORRAM. SIMPLES. SÓ REQUER PREPARAÇÃO E PRÁTICA. LEVA TEMPO, EXIGE CRIATIVIDADE E FOCO PARA FAZER ACONTECER. EXPERIMENTE. COMO RECOMPENSA POR ESSE ESFORÇO MAIOR, VOCÊ TERÁ VENDAS SUPERIORES.

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“PARA ESTUDANTES DE MINDSET DE CRESCIMENTO, PARAR DE SE ESFORÇAR NÃO FAZ SENTIDO”.  

Em produtividade em vendas pergunte-se: estou sendo produtivo ou somente ativo.

 Vou contar uma pequena e simples história sobre produtividade que você pode aplicar no marketing de rede.

Vilfredo Pareto era um astuto e controverso economista e sociólogo que viveu entre 1848 e 1923. Engenheiro por formação, começou sua carreira plural gerenciando minas de carvão e, posteriormente, sucedeu a Leon Walras como professor titular de economia política na Universidade de Lausanne, na Suíça. Seu trabalho mais influente, curso de economia política, abordava uma então pouca explorada “lei” da distribuição de rendas que depois passaria a ter o seu nome: “Lei de Pareto” ou “Distribuição de Pareto”, que ficou famosa na década passada como “o primeiro princípio 80/20. ”

A formula matemática que ele usou para demostrar uma distribuição altamente desigual, mas previsível da riqueza na sociedade-80% da riqueza e da renda produzida é possuída por 20% da população. Também pode ser aplicada fora da economia.

6°das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

 

Além disso pode ser encontrada em qualquer lugar. Por exemplo a lei de Pareto pode ser resumida assim:

  • 80% DOS RESULTADOS SÃO PRODUZIDOS POR 20% DOS ESFORÇOS.

FORMAS ALTERNATIVAS DE SE ENUNCIAR ISTO, DEPENDENDO DO CONTEXTO, SÃO:

  • 80% DAS CONSEQUÊNCIAS DECORREM DE 20% DAS CAUSAS;
  • 80%DOS RESULTADOS VÊM DE 20% DO TEMPO GASTO EM ESFORÇO;
  • 80%DOS LUCROS DE UMA EMPRESA VEM DE 20% DOS PRODUTOS E DOS CLIENTES;
  • 80% DE TODOS OS GANHOS DA BOLSA DE VALORES SÃO PERCEBIDOS POR 20% DE UM PORTFÓLIO PESSOAL.

ESSA LISTA É INFINITAMENTE LONGA E DIVERSA, E A PROPORÇÃO FREQUENTEMENTE BUSCADA É AINDA MAIS SEVERA: 90/10, 95/5 E ATÉ MESMO 99/1 NÃO SÃO INCOMUNS, MAS A PROPORÇÃO MÍNIMA A SER BUSCADA É 80/20.

 

PORTANTO NO MARKETING DE REDE 80% DO SEU FOLLOW-UP GERA 20% DE SEU RESULTADO.

80% DAS PESSOAS DA SUA REDE GERAM 20% DOS SEUS RESULTADOS.

NO MARKETING DE REDE 80% DO TIME DE VENDAS GERA 20% DO SEU RESULTADO.

80% DA SUAS AÇÕES EM MATAR AS OBJEÇÕES DOS SEUS POTENCIAIS CLIENTES GERAM 20% DE SEUS RESULTADOS. 

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POR QUE ALGUNS REPRESENTANTES DE VENDAS NÃO TÊM RESULTADOS?

  • 15% TREINAMENTO INADEQUADO TANTO EM RELAÇÃO AO PRODUTO QUANTO AS HABILIDADES;
  • POUCAS HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO VERBAL E ESCRITA;
  • 50%ATITUDE;
  • QUANDO ALGO DA ERRADO LEMBRE-SE QUE NÃO É FALHA DE ALGUÉM; A FALHA É SUA.
  • IGNORE AS NOTICIAS INÚTEIS-TRABALHA EM UM PROJETO QUE VALHA A PENA; FAÇA UM PLANO OU ALGO PARA MELHORAR A SUA VIDA;
  • DURANTE 1 ANO LEIA LIVROS E MATERIAIS COM MENSAGENS POSITIVAS;
  • VERIFIQUE SUA LINGUAGEM- EVITE NÃO VAI DAR; NÃO POSSO;
  • DIGA PORQUE GOSTA DAS COISAS, DAS PESSOAS;
  • AJUDE OS OUTROS SEM ESPERAR NADA DELES E SEM FAZER COMPARAÇÕES;
  • REFLITA SOBRE SUAS GRAÇAS TODOS OS DIAS.
  • 15 DIAS POR ANO ASSISTINDO NOTICIÁRIOS OU 15 DIAS POR ANO CONSTRUINDO O SEU FUTURO? A OPÇÃO É SUA.

MARKETING DE REDE

50% DO SUCESSO CONSISTE EM ACREDITAR QUE VOCÊ PODE EM TERMOS SIMPLES, VOCÊ SE TORNAR O QUE QUISER.

7°das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE 

MARKETING DE REDE

 NO MARKETING DE REDE UM BOM LÍDER TEM:

  • VISÃO;
  • TRANSMITE RESPEITO;
  • VÊ O QUADRO GERAL;
  • SABE QUANDO MUDAR DE DIREÇÃO;
  • CONSEGUE IDENTIFICAR PROBLEMAS E ESTÁ PRONTO PARA DISCUTIR SOLUÇÕES;
  • É CONFIANTE NA ABORDAGEM E NA ATITUDE; É CONFIÁVEL.

TODAS ESSAS CARACTERÍSTICAS LEVAM À VERDADEIRA CONFIABILIDADE.

MUITOS VENDEDORES SE CONCENTRAM NO FATO DE PARECEREM OU NÃO CONFIÁVEIS. NÃO É ESSA A QUESTÃO! VOCÊ QUER DESENVOLVER UMA BOA REPUTAÇÃO POR CUMPRIR TUDO O QUE PROMETE E EU ME REFIRO A CADA SÍLABA.

SE VOCÊ FALA QUE VAI TELEFONAR ÀS 9 HORAS DA MANHÃ, ENTÃO, LIGUE ÀS 9 HORAS DA MANHÃ E NÃO ÀS 9 HORAS E DOIS MINUTOS. MELHOR AINDA, TELEFONE AS 8 H 55 MINUTOS E TORÇA E TORÇA PARA COLOCAR NA FILA DE ESPERA!

ALGUNS PROFISSIONAIS DE VENDAS ADOTAM ESSE PRINCIPIO E O TRANSFORMAM EM UMA RECEITA PARA ABORRECIMENTOS; OUTROS O ASSUMEM COMO BRILHO PROFISSIONAL NECESSÁRIO PARA DEMONSTRAR CONFIABILIDADE E CONSISTÊNCIA COMO SUAS MARCAS PESSOAIS.

ESSES “PEQUENOS DETALHES” TEM UMA FORÇA PERSUASIVA REAL.

FAÇA PROMESSAS ATRAENTES E PERSUASIVAS FALHE NA HORA DE CUMPRIR OS PEQUENOS DETALHES E VOCÊ SERÁ EXATAMENTE IGUAL AOS OUTROS VENDEDORES.

EM CONTRA PARTIDA, DIGA QUE ESTÁ PRONTO PARA ENVIAR EM CINCO MINUTOS UM E-MAIL COM A PROPOSTA QUE ATENDE AS ESPECIFICAÇÕES DO CLIENTE E ENTÃO FAÇA ISSO.

NESSE CASO VOCÊ SERÁ UM ENTRE UM MILHÃO DE VENDEDORES.

VOCÊ TEM DE MOSTRAR QUE É INFALÍVEL CONFIÁVEL EM TUDO, NAS COISAS GRANDES E PEQUENAS. VOCÊ DEVE TRANSFORMAR EM HABITO. ENTREGAR TUDO O QUE PROMETEU…

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errata:problema; entendem os …

SOMENTE ASSIM ESTARÁ EM POSIÇÃO DE DIZER COM AUTORIDADE SIGA-ME!

8°das 8 SIMPLES RAZÕES PRÁTICAS QUE VOCÊ DEVE APLICAR NO MARKETING DE REDE

SAIBA QUANDO PEDIR AJUDA”

 

PELA MINHA EXPERIÊNCIA, VENDEDORES QUE SABEM DIZER “PRECISO DE AJUDA” AOS CLIENTES ATUAIS, AOS PRÓPRIOS SUPERIORES ESTÃO, GERALMENTE ENTRE OS QUE APRESENTAM MELHOR DESEMPENHO EM SUAS EMPRESAS.

DEIXE-ME DAR UM EXEMPLO. QUANDO ESTOU VENDENDO, REALIZO A REUNIÃO INICIAL COM O CLIENTE POTENCIAL, PASSANDO PELAS QUATRO ETAPAS BÁSICAS DO CICLO DE VENDAS.

3 SIMPLES DICAS DE MARKETING DE REDE

Comentários

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