7 Sinais de que sua estratégia de marketing digital está errada.Tráfego frio.

  • Tráfego quais são os 19,5 sinais de que o cliente potencial está pronto para comprar?

1#Sinais de que sua estratégia de marketing digital está errada.Tráfego frio.

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Em uma copy você tem os gatilhos mentais essenciais que são:

Prova social;

Autoridade;

Prova;

Antecipação;

Escassez; e

História.

Pergunta: quando o cliente potencial está pronto para comprar?

 

Resposta: ele lhe dirá, se você prestar atenção, os sinais de compra fazem a conexão entre a apresentação e o fechamento. Na ciência da venda, reconhecer os sinais de compra é o primeiro passo para um fechamento. Ouça o comprador. Ele lhe dirá os sinais.

Enquanto você desenvolve sua apresentação, o comprador fará gestos, perguntas, brincará com seu produto ou comunicará, de alguma forma, que está inclinado a comprar. Como representante de vendas profissional, sua tarefa é reconhecer o sinal de compra e convertê-lo em venda.

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2# Sinais de que sua estratégia de marketing digital está errada.Tráfego frio.

Aqui estão os 19,5 sinais que você deve identificar:

Perguntas sobre disponibilidade ou tempo. Vocês têm esse produto em estoque? Com que frequência recebem novas remessas?

Perguntas sobre entrega. Quando o produto estará aqui? Vou precisar entrar em contato com você antes?

Perguntas especificas sobre índices, preço e condições de compra. Quanto custa este modelo? Qual é o preço desse aparelho de fax? Não sei se posso pagá-lo.

Quaisquer perguntas ou declaração sobre dinheiro. Quanto eu teria de investir nisso?

Perguntas positivas sobre seu negócio. Há quanto tempo você está na empresa? Há quanto tempo sua empresa está no ramo?

Solicitação uma repetição. O que você disse antes, sobre financiamento?

Declaração sobre problemas com fornecedores anteriores. Nosso antigo fornecedor nos dava um atendimento fraco.Com que rapidez você atende a um chamado de serviço?

Perguntas sobre recursos e opções – o que seu produto ou serviço faz. O separador é padrão ou opcional?

Perguntas sobre qualidade. Quantas copias mensais a máquina tem capacidade de fazer?

Perguntas sobre garantia. De quanto tempo é a garantia?

Perguntas sobre qualificações (suas ou da empresa) todos os seus funcionários podem responder às minhas perguntas ao telefone?

Perguntas positivas especificas sobre a empresa. Que outros produtos você tem?

Perguntas sobre produto/serviço específico. Como funciona a alimentação manual? Quem vai treinar meu funcionário?

Declaração especificas sobre propriedade de seu produto ou serviço. Você forneceria o papel continuamente? Você fará uma visita por mês para recolher minha contabilidade? Suponha que eu goste dela e queira que ela trabalha para mim em integral.

Perguntas para confirma decisões não declaradas ou para buscar suporte. Está é a melhor forma de me atender?

Quer ver uma amostra ou demonstração novamente. Eu poderia ver as amostras de tecido outra vez?

Perguntas sobre outros clientes satisfeitos. Quem são seus melhores clientes?

Pedido de referência. Eu não poderia entrar em contato com alguém para quem você fez alguns treinamentos no passado? Você tem referências?

Aceitando argumentações. Eu não sabia disso… ah, realmente…isso é interessante ;;; isso bate com o que estamos fazendo.

Sua capacidade de converter o sinal em venda. Todos esses sinais de compra (perguntas) podem ser transformados em uma pergunta de fechamento que levará a uma venda mais rápida. Se você souber fazê-la corretamente.

Como você responde a essas perguntas? Boa pergunta! Um sinal de compra. Eu lhe direi no próximo artigo. 

3#Sinais de que sua estratégia de marketing digital está errada.Tráfego frio.     

A apresentação de vendas

HEADLINE- chama atenção!

Agarre a atenção logo no início da sua apresentação agregando valor alguma recompensa ou beneficio, abra loop e feche loop com inteligência.

O MUNDO É CONTROLADO PELO FATOR EMOCIONAL. 

As cinco principais emoções positivas que são:

Amor;

Esperança;

Fé;

Entusiasmo; e

Otimismo.

A maior parte das nossas atividades, do nascimento à morte, é induzida pelos sentimentos. A relação entre o desempenho do vendedor que apela às emoções ou aos sentimentos do cliente e o desempenho do vendedor que apela à razão é de dez vendas bem-sucedida para uma. O cliente em geral compra com base em um motivo intimamente ligado às emoções. Percebe- se isso com clareza ao estudar a lista de motivos que levam uma pessoa a comprar.

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Em uma carta de vendas você tem um elemento tático que que cria conexão e faz a transição para a próxima etapa que é a atenção.

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Na lista das cinco principais emoções positivas, o grande vendedor encontra o elixir da natureza, que deve ser misturado às sugestões que ele planta em seu subconsciente, para que este as transmita aos impulsos de pensamento do potencial comprador, influenciando-o a seu favor.

A lead não sabe que tem um problema. Ela descobre que tem um e busca a solução. A oferta é o seu produto. 

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AS PRINCIPAIS FERRAMENTAS PARA WEBINÁRIO

“A máquina de fazer vendas online”

Quando a opção de vendas vai além do funil perpétuo.

DEIXE-ME SER QUEM SOU E EU VOU BOTAR PARA QUEBRAR (MC5).

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A ARTE DE VENDER IDEIAS

NA ARTE DAS VENDAS VOCÊ DEFINE O QUE REALMENTE IMPORTA.

DEFINA AS SUAS METAS CORRA ATRÁS DELAS TODOS OS DIAS-LEMBRA-SE UMA TAREFA DE CADA VEZ.

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FUNIL DE VENDAS PERPÉTUO  O E-MAIL MARKETING A SEQUÊNCIA DE VENDAS ONLINE.

GERE VALOR PARA SEUS FUTUROS CLIENTES. É ISSO TER UMA BOA SEQUÊNCIA DE E-MAIL MARKETING FAZ TODA A DIFERENÇA NA HORA DE VENDER.

FOLLOW UP FAZ TODA A DIFERENÇA PARA VOCÊ EM TERMOS DE ESTRATÉGIA DE MARKETING . SEJA PESSOAL E INTELIGENTE . CRIE ENGAJAMENTO E FAÇA DO FOLLOW UP UMA FILOSOFIA DE VENDAS.

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QUALIFIQUE O CLIENTE COM CONTEÚDO DE VALOR.

UMA SEQUÊNCIA BEM ELABORADA E ESCRITA COM TÉCNICAS DE COPYRIGHT IMPLICA EM MAIS VENDAS.

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FAÇA ISSO E VENDA MAIS EM SEIS MESES TERÁ UMA MÁQUINA DE VENDAS NAS MÃOS E ISSO É MUITO INTERESSANTE.

SEJA CRIATIVO ABRA A SUA CAIXA DE FERRAMENTAS.

 MAIS LEIA ESTE ARTIGO ATÉ O FINAL PARA… DESCOBRIR COMO EU FAÇO PARA VENDER COMO AFILIADO E COMO CONSEGUIR VENDER MAIS.

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EM UMA COPY A HEAD LINE CHAMA  ATENÇÃO LOGO NO TOPO DA SUA LANDING PAGE.

CONEXÃO (ONDE VOCÊ TEM A HISTÓRIA);

ATENÇÃO;

PROBLEMA;e

SOLUÇÃO.

Internalizar o que você precisa dizer para que saia com naturalidade. Em uma carta de vendas que tenha o gatilho mental da prova enumere os fatores que tornam seu produto/serviço superior aos concorrentes, e sinta-se confortável em discutir esses fatores com um viés otimista. 

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5# Sinais de que sua estratégia de marketing digital está errada.Tráfego frio.

Como seu produto poderá ajudar o cliente a atingir objetivos importantes.

A carta de vendas traz uma mudança.

Em primeiro lugar antes de mais nada você deve conhecer o seu produto muito bem.( em outras palavras você está realmente a vontade usando-o ,como se fosse um consumidor. E em segundo, precisa estar absolutamente convicto de que seu produto irá, de fato, ajudar as pessoas.Finalmente, terá de se mostrar versátil  o bastante para adaptar seu produto ou serviço àquilo o que seu cliente está planejando fazer.

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Um quadro comparativo entre seus produtos, serviços e preços, e os de sua concorrência, pode fazer seu cliente potencial comprar de imediato, em vez de querer pesquisar.

As ferramentas de vendas são parte vital do processo de follow up.

Sua capacidade de criar ferramentas de follow up pode promover significativamente sua imagem perante o cliente potencial e tomar suas vendas mais frequentes.

 

Definidas como auxilio ou suporte no processo de vendas, as ferramentas podem ser um estimulo enorme à produtividade, principalmente se várias follow ups são necessários para fechar a venda.

What sapp, email marketing, artigo de apoio, webinário, brinde reunião, após trabalho, ingressos, telefone…

Ainda que seja melhor ter um ativo do que um emprego, você não vai estar motivado a pagar o preço necessário para ter mais liberdade. Motivação só é possível com paixão e sem motivação é muito difícil se esforçar. Como são gerados os resultados financeiros?

6# Sinais de que sua estratégia de marketing digital está errada.Tráfego frio.

Por quem nossa mente foi programada?

Venho construindo o meu próprio plano baseado nos hábitos e planos de milionários e grandes nomes de sucesso das mais diversas áreas como: Robert Kyiosaki, Donald Trump, Napoleon Hill, Warren Buffet, Steve Jobs, Benjamin Franklin, Robert Greene e muitos outros, incluindo brasileiros.

O que ainda acontece é que grande parte das pessoas também não tem um preparo mental para lidar com seus investimentos. Elas deixam se influenciar por notícias na televisão, por acontecimentos na vida pessoal ou se rendem às tentações que minam suas chances de sucesso.

A maioria de nós foi educada por pessoas de classe média ou pobres e, em seguida, nos mantiveram dentro dos limites e ideias desse grupo. Eu tenho estudado milionários, a fim de duplicar o que eles fizeram. Obtenha seu próprio mentor milionário pessoal e estude-o. A maioria das pessoas ricas são extremamente generosas com seu conhecimento e seus recursos.

É preciso ter concentração e preparo mental também para lidar com o período de aprendizado. Essa é a época mais difícil porque você pode ter pequenas perdas no preço das ações, mas que não querem dizer nada se você for um investidor que está mirando nos dividendos mensais.

“Há sempre fartura de capital à disposição dos que podem traçar planos práticos para serem levados a efeito.” – Napoleon Hill

Tenha um modelo eficiente de administração financeira.

Para ficar rico é preciso ter uma renda de dinheiro, isso é fato. O seu trabalho, ou seja, a sua lista-“o seu banco de dados”! é o seu maior ativo gerador de riqueza em um primeiro momento. É ele quem irá proporcionar o combustível inicial para o seu foguete da riqueza decolar.

 

Se você já tem um emprego ou fonte de renda primária dedique-se a ele para que esteja sempre aumentando a sua fonte de renda.

 

Se você é jovem como eu, procure estar à frente do seu tempo e tenha um emprego. Não importa se seus amigos ainda estão curtindo e gastando o dinheiro dos pais, isso será mais importante para o seu futuro.

O importante é que você está cada vez mais parecido com o que as pessoas de sucesso são, e não apenas aparentando ser, quem não é. O que é; o que a maioria faz comprando coisas.

Estabelecimento de metas;

Organizar um plano;

Controlar o tempo;

Executar ações produtivas;

Atitude de sucesso;

Vestir-se bem;

Superar os medos;

Superar a rejeição;

Habilidades de comunicação;

Lidar com pessoas;

Gestão financeira;

Habilidade de investir;e

Fazer sólidos planos financeiros e de negócios.

E como é um mercado de longo prazo, então é preciso manter a consistência e a disciplina mensalmente para atingir seus objetivos. Muitas pessoas começam e depois de 6 meses já não estão se dedicando mais. Um mês investe um valor, no outro mês só a metade e no outro nem investe.

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7# Sinais de que sua estratégia de marketing digital está errada.Tráfego frio.

Grandes  especialistas,  como  por  exemplo  ROBERT  KIYOSAKI  falam  isso,  que  uma vez que você planta sua árvore de dinheiro, colherá frutos para o resto da vida, e isso é explicado aos leads. Eles  tomam  conhecimento  que  não precisam  repetir  o  mesmo  trabalho  todos  os dias com a árvore de dinheiro, já que essa, segue o conceito de RENDA PASSIVA, que é o conceito impregnado na maioria das nossas campanhas. (FA)

Além disso, dou um exemplo bem legal, que ajuda a ilustrar o que é a corrida de ratos. Conto a história de uma família tradicional, em que um jovem casal se conhece, inicia um  namoro,  vão  para  faculdade,  se  formam,  ingressam  no  mercado  de  trabalho, compram  uma  casa  e  se  casam.  A  partir  daí,  constroem  uma  vida  juntos,  e  assim aumentam  seus  custos,  têm  filhos,  aumentando  ainda  mais  os  seus  custos,  vêem  a necessidade de comprar uma casa maior, passam a parcelar suas compras no cartão de crédito, fazem seguro e quando percebem, já estão vendendo o almoço para pagar o jantar. E essa é a realidade da maioria dos brasileiros, que é a chamada corrida dos ratos. 

continua…

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