3 SIMPLES DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS E NÃO SE TORNAR UM IDIOTA! INSISTINDO EM NÚMEROS DE UTOPIA!

O MESTRE DA PUBLICIDADE ONLINE!
Seja especialista.

Quer facilitar uma venda? Primeiro estabeleça um vínculo com o cliente potencial.
O que você faz para estabelecer um vínculo com o cliente potencial? Você é perspicaz o suficiente para encontrar algo além dos negócios depois que iniciou a conversa? Veja algumas técnicas que você pode tentar ao telefone, ou em um evento em rede. Ebook grátis como criar negócios digitais?

Ouça e perceba o humor do cliente potencial.

Estabeleça vínculo com o cliente potencial antes de começar seu discurso de vendas.

“Estabeleça vínculo com o cliente potencial antes de começar seu discurso de vendas”.

3º dicas simples para aumentar as vendas
12 Maneiras de tornar o cliente potencial confiante o suficiente para comprar.

Prepare-se bem, veja como no ebook do link ao lado:neóocios digitais;

Envolva os clientes potenciais desde o início da apresentação;

  Tenha algum texto escrito;

  Conte uma história de como você ajudou outro cliente;

  Use uma fonte de referência, se possível;

  De nomes de clientes maiores;

  Imprima uma lista de clientes satisfeitos;

  Prepare uma coleção de cartas testemunhais;

  Não bombardeie o cliente potencial;

  Enfatize o atendimento pós-venda;

Venda para ajudar e não para ganhar comissões;

O que é mais importante durante o processo. Faça as perguntas certas.

Seja receptivo;

As pessoas adoram falar de si mesmas;

  Seja franco;

INVISTA EM CONVERSÃO

Leia:funil de vendas

MAIS TRÁFEGO PARA CADA POSTAGEM NO BLOG!

A confiança do comprador deve ser estabelecida usando ferramentas de vendas, exemplos e histórias com as quais o cliente potencial possa se identificar.
O modelo de rentabilização de um blog. Mas não é sobre blogs que estamos falando. Que dizer não é um conteúdo de topo de funil de vendas. Como um post no blog.
Eficiência e eficácia para você que está iniciando.

Trabalhar como afiliado ou produtor? A estratégia de marketing muda, se você quer ser um afiliado autoridade a estratégia é diferente em relação ao afiliado árbitro.

NOTA:

• CRIE UM FUNIL DE VENDAS;
• TENHA O DOMÍNIO DAS PÁGINAS;
• FALE COM O PRODUTOR DO PRODUTO DIGITAL; E
• AO FALAR COM O PRODUTO VÊ SE ELE TE PASSA O VÍDEO DE VENDAS, PARA VOCÊ INCORPORAR NAS SUAS PÁGINAS.

3º dicas simples para aumentar as vendas

Vamos focar no afiliado arbitro.

Leia:como vender como afliado

Nesse caso você se concentra na compra de tráfego!

É agora que entra toda a estratégia de compra de tráfego.

Nota: no marketing digital observe isto:

Arquitetura do site/SEO;

Perfil nas redes sociais;

 Automação; e

 CRM.

3º dicas simples para aumentar as vendas

VAMOS JOGAR UM JOGO DIFERENTE. UM QUE FUNCIONA.

A REAL MONETIZAÇÃO DE PRODUTOS DIGITAIS!
• SISTEMA DE NEGÓCIOS.
AFILIADOS DE PRODUTOS DIGITAS USAM ESSE MODELO.

“A técnica mais poderosa em vendas no marketing digital. ”

• EM UM WEBINÁRIO:
AO FAZER UMA PERGUNTA CUJA RESPOSTA CONFIRME A VENDA …
CALE-SE!

3º dicas simples para aumentar as vendas

Onde e quando estabelecer a confiança do comprador?
A confiança do comprador deve ser estabelecida e reconfirmada em todas as fases do processo de vendas. Quanto mais rápido você estabelecer a confiança durante o processo de vendas, mais fácil será passar para a fase seguinte.

Webinário

Em um encontro em rede: se você só tem tempo para uma frase diga aquela que destacará o uso do seu produto/serviço por uma boa empresa.

Monte a estrutura do seu Webinário.

Durante a apresentação reúna o seu melhor material para fazer a apresentação. Não importa onde seja é sua chance você lança mão da sua mala cheia de truques: gatilhos mentais, testemunhos, técnica de copywriter ou copyright.

1º Primeira dica simples para aumentar as vendas

VAMOS AO QUE REALMENTE IMPORTA VENDAS E CONVERSÃO.
NOTA: NÃO CONFUNDA O FUNIL DO LEAD COM O FUNIL DE CONVERSÃO.

O FUNIL DO LEAD

“O funil de prospecção é diferente do funil de conversão ou funil de vendas”.

FUNIL DE VENDAS OU FUNIL DE CONVERSÃO

Funil simples e típico.

Ele é eficaz quando tem uma excelente página de vendas com acompanhamento. Técnica do resultado em avanço.
Qualificar o comprador.
A melhor maneira de superar uma objeção é estar preparado.
Qualificar a objeção para preparar o fechamento: faça uma pergunta que incorpore a solução: então se eu fosse capaz de provar a confiabilidade…, ou se eu fosse capaz de lhe dar prazos mais longos…, ou se eu fosse capaz de mostrar o sistema em funcionamento, seria suficiente para você tomar uma decisão?

Olha o funil! que Russel Brunson criou para um produto físico.
Mostre a área de membros da sua comunidade.

Esse funil foi pensado para…produto físico no caso suplemento alimentar.
Pois então responda a objeção de uma forma que resolva completamente a questão, de maneira a vincular o cliente a uma resposta positiva. Nessa hora use toda a ferramenta disponível.

Uma carta de testemunho, um negócio bem-sucedido. Esclareça os tópicos a seguir:
• Esqueça o preço;
• Mostre o custo;
• Mostre o valor;
• Enumere comparações;e
• Prove benefícios.
Você deve combinar técnicas com confiança, sinceridade e convicção, para fazer o cliente potencial concordar com você.

LEADS NOVOS TODOS OS DIAS

NÃO EXISTE NEGÓCIO NA INTERNET SEM ISSO:
Preço do produto de entrada + (preço principal*taxa de conversão) + (preço do Maximizador de lucro*taxa de conversão) =ACV

TAXA DE CONVERSÃO
(Leads Novos / Visitantes Únicos) x 100 = Taxa de Conversão

Faça uma pergunta de fechamento, ou comunique-se de modo a obter uma confirmação.
“Faça uma pergunta cuja resposta seja uma confirmação de vendas. ” Pois então tome nota:
Cite situações semelhantes;

Estou certo de que podemos fazer assim;

Tenho de verificar um dado em meu escritório. Em caso positivo, assumo agora que o negócio está fechado, ou posso me reunir com todos os responsáveis pela decisão para finalizar o acordo.
Confirme a resposta e a venda;

Faça o cliente potencial converte-se em cliente com uma pergunta de confirmação, como:  Quando você quer que seja entregue?

Qual é o melhor dia para começar?

Há preferência quanto ao dia para a entrega?

MOSTRE EXPERTISE
Não se desculpe por nada nem dê desculpas.
Comece a falar;

Reúna informações;

Adote atitude e o foco certo;

Qualifique o cliente potencial;

Faça declaração de força; e

Diga a que veio.

DETERMINE O QUE SEUS CLIENTES POTENCIAS PRECISAM.

Enfatize o que eles ganharão-lucro orgulho, reputação. Prove que eles evitarão dor de cabeça perda, crítica. Vender é um jogo de números.
Entendendo os seus problemas operacionais, evocando os medos deles, gatilho mental da urgência, escassez, apelando para a vaidade, se você desistir da próxima vez a venda aparecerá para o próximo que aparecer.

SUPERANDO OBJEÇÕES
Quero pensar a respeito.

A chave para superar objeções está em:
Seu conhecimento das habilidades de vendas;

Seu conhecimento do produto;

Seu conhecimento do cliente potencial;

Sua atitude;

Sua persistência;

Sua criatividade; e

Sua relação com o cliente principal.

6 razões para seu cliente potencial gostar do fornecedor atual:

Valor percebido;

Compra do fornecedor há anos;

Produto em estoque;

Excelente atendimento;

Atendimento personalizado;

É influenciado por outros: “é dele que compramos”.

 

O funil de prospecção é totalmente diferente do funil do lead.

Com as habilidades acima aplicadas em um funil de vendas você com dados reais na mão poderá se diferenciar dos seus concorrentes.
Porém se você tem uma excelente carta de vendas com a métrica de conversão já testada então escalar o negócio fica mais fácil e nesse caso direcionar o funil do lead para o funil de conversão é coerente.

WEBINÁRIO

O FUNIL DO WEBINÁRIO

Por conta da página de captura ou landing Page do Webinário como você apenas está chamando as pessoas para a sua conferencia online sem agregar valor no topo do funil, como por exemplo, oferecer um e-book ou um vídeo, planilha ou check list. Que quebre ou mate as dores do seu mercado. Isso faz com que você capture menos leads do que, se você estivesse usando o funil de alta conversão, ou seja uma página de captura ou Landing Page já testada.

“Uma que converte de 50% a 72%. ”

TAXA DE CONVERSÃO

(Leads Novos / Visitantes Únicos) x 100 = Taxa de Conversão
Preço do produto de entrada + (preço principal*taxa de conversão) + (preço do Maximizador de lucro*taxa de conversão) =ACV

10% DE CONVERSÃO NO PRODUTO PRINCIPAL.

ACV=R$ 7,00 + (R$ 67 * 0,25) + (R$ 497 * 0,10) = R$ 75,45

ACV= R$75,45

Você tem uma página de captura que converte 30%. Isso significa que 70% das pessoas não convertem, mas você ainda paga para enviá-los para sua página. Assim, por cada 1000 pessoas que você envia para a página de captura, 300 pessoas convertem. Desses 15 vão comprar a oferta front-end (produto de entrada).

2º Segunda dica simples para aumentar as vendas

15 VENDAS

ACV=75,45      ACV 15 X 75,45 = 1131,75  (A.C.V)#Valor Médio do Cliente.

E porque nós sabemos o A.C.V, nós sabemos que aqueles 15 compradores valeriam R$ 1131,75. Dividir isso pelo número de cliques (1.000), e isso significa que poderíamos pagar cerca de 1,13 centavos por clique para este tráfego.

VENDAS DIVIDIDO POR CLIQUES
1131,75/1000=1,131 CENTAVOS

QUAL É O MELHOR FUNIL DE VENDAS PARA AUMENTAR AS CONVERSÕES?
VOCÊ É EXPERT EM TRÁFEGO ENTENDE SEUS NÚMEROS E TEM DADOS O SUFICIENTE PARA ALAVANCAR A CAMPANHA.

“EM UM WEBINÁRIO ENVOLVER O CLIENTE IDEAL É IGUAL A MAIS VENDAS. ”

Com 5% de conversão no produto de entrada, nós temos: 75,45 x 5%=3,77

Nós sabemos que apenas 5% do total que vê essa página comprar, então isso significa que cada VISITANTE vale R$ 3,77 reais.

Uma vez que uma pessoa opta, eles valem RS $ 3,77 porque seus dados de taxa de conversão mostram que para cada 20 pessoas que visitam a página, (1) compra o seu produto de entrada.

PERGUNTAS PARA FECHAR NEGÓCIOS

PERGUNTAS COMO:
COMO VOCÊ SE VÊ USANDO…?
SE VOCÊ PUDESSE USAR ISTO EM SEU NEGÓCIO… QUANDO VOCÊ VÊ…?

COMO VOCÊ VÊ ISSO FUNCIONANDO EM SEU AMBIENTE?

COMO É FÁCIL OPERAR?

BENEFICIARÁ VOCÊ OU SUA EMPRESA?

QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS QUE MAIS LHE AGRADAM?

 3º dicas simples para aumentar as vendas

WEBINÁRIO

3º Terceira dica simples para aumentar as vendas

Consiga com que o cliente potencial o acompanhe. Leia em voz alta. Faça qualquer coisa interativa que seja divertida e crie interesse.

OK, VOCÊ PRECISA DE TRÁFEGO?
O SEO DEMORA MUITO.

A PERGUNTA NÃO É ESSA.VOCÊ PRECISA DE CONVERSÃO? AGORA SIM! ESSA RESPOSTA VOCÊ VAI TER. DAÍ! VOCÊ DIZ: COMO?

TRÁFEGO

Através de funis de vendas de alta conversão.

De onde vem o tráfego? Resposta:
Bing ads;

Google ads;

Taboola; e

Youtube ads.

Quando você está com sede, você bebe água. Você não tem uma fonte de água mineral em casa ou tem? Se resposta for não.
Você vai ao mercado comprar mais água.
Então quando você precisar de mais tráfego você deve ir as fontes de tráfego para comprar mais tráfego.
Vou usar as palavras duras que o meu mentor dirigiu a mim.

Você é um tolo ao achar que o SEO vai resolver tudo. No mínimo você não sabe ler os seus números ou nem tem números para ler.

Você não sabe calcular as métricas de conversão das suas páginas.

Você está fazendo trabalho de idiota. Vai levar uma eternidade para você ter o tráfego necessário. “Apenas com o SEO. ”

Quer aprender a trabalhar? Perguntou ele. Minha (Eder), resposta você já sabe.
A frase do dia foi:
“Você não pode crescer se você não sabe o que você está medindo”.
E a frase de aperto foi:

“VOCÊ É UM TOLO SE ACHAR QUE O SEO VAI RESOLVER TUDO”.

Aperto mesmo! aquele que chama a atenção e que te deixa de cabeça baixa.
Tipo assim: droga você não está vendo seu idiota, que você precisa comprar o tráfego para os seus funis de vendas e medir a taxa de conversão das suas páginas, para escalar o negócio.

TAXA DE CONVERSÃO

(Leads Novos / Visitantes Únicos) x 100 = Taxa de Conversão
Você pode gastar até R$ 3,77 para adquirir cada novo assinante, que você não estaria perdendo dinheiro.

COMO MEDIR A TAXA DE CONVERSÃO DAS MINHAS PÁGINAS?

“Com pixel de remarketing diferente para cada página”.
Código de remarketing em cada página da web.

3 dicas simples para aumentar as vendas

 

NOTA:
APARTIR DAQUI VOCÊ PASSA PARA O PRÓXIMO NÍVEL”.

RESPONDE ISSO:
QUANTAS VENDAS FORAM FEITAS? RESULTADO EM DINHEIRO?
QUANTOS CLIQUES, CLICKS FORAM FEITOS NA PÁGINA DE DESTINO?

LEMBRA O QUE ISSO SIGNIFICA?

“O que isso diz a você? Diz-lhe que você poderia gastar até R$ 75.45 para adquirir um cliente e você não perderia o dinheiro”.

15 VENDAS
15x 75,45=1131,75

NOTA:
AGORA COLOQUE ISSO EM UMA PROPORÇÃO.

Quantas vendas você irá fazer com uma conversão de 5%  e 30% em seu funil de vendas se você escalar as suas campanhas dobrando o capital investido?
De 1000 prospectos enviados 300 convertem em minha landing Page (300 leads), desses 300, quinze (15) compram.
Porque nós sabemos o ACV, OU SEJA:

15x 75,45=1131,75

Então aqueles 15 compradores valeriam 1131,75

Cada visitante custa R$3,77.

O custo por click 1.13
• 1000 PROSPECTOS = 300 LEADS = 15 VENDAS= 1131,75
OK, VAMOS ESCALAR:
• 1X300=15 VENDAS=1.131,75
• 2X300=30 VENDAS=2.263,5
• 3X300=45 VENDAS=3.395,25
• 4X300=60 VENDAS=4.527
• 5X300=75 VENDAS=5.658,75
• 6X300=90 VENDAS=6.790,5
• 7X300=105 VENDAS=7.922,25

UMA VEZ QUE VOCÊ SABE QUANTO QUE SUA PÁGINA CONVERTE. É SÓ FAZER COMO AS PESSOAS INTELIGENTES. IR NAS NETWORKS E COMPRAR O LEAD PORQUE VOCÊ SABE O QUANTO SEU FUNIL DE VENDAS ESTAR CONVERTENDO.

3º dicas simples para aumentar as vendas

Leia: o artigo funil de vendas.

EDER,
SE NÃO PUDER SUBIR A MONTANHA TORNE-SE UMA.

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